呐喊声在场馆上空沸反盈天、直冲穹顶;而在台下,观众们身着“战服”,画涂彩绘,挥舞着应援棒和灯牌,让灯光汇聚成一片绚丽的海洋。作为东南亚最盛大的电竞赛事之一,M6总决赛一如既往地吸引了数千电竞迷来到现场,每当选手们打出精彩操作,人群中便爆发出震耳欲聋的欢呼。

　　呐喊声在场馆上空沸反盈天、直冲穹顶;而在台下,观众们身着“战服”,画涂彩绘,挥舞着应援棒和灯牌,让灯光汇聚成一片绚丽的海洋。作为东南亚最盛大的电竞赛事之一,M6总决赛一如既往地吸引了数千电竞迷来到现场,每当选手们打出精彩操作,人群中便爆发出震耳欲聋的欢呼。

　　将视线转回赛场中央,双方选手的较量如火如荼,而他们身下的电竞椅则成为荧屏上的一个重要视觉要素,其色彩鲜艳的流线型外观与赛场的热烈氛围相得益彰,在大量电竞爱好者心中完成了“种草”。事实上,随着电竞的风靡,东南亚“电竞经济”也驶入了发展的快车道,一众周边产品借势迎来了自己的春天。

　　其中,作为电子竞技的“战斗堡垒”电竞椅更是在这股热潮中脱颖而出,成为备受瞩目的消费焦点。在东南亚最大电商平台Shopee上,这个电竞家具赛道的核心品类也宛如一片尚待发掘的蓝海,吸引着众多商家的目光。

　　正是乘着这股东风,主打电竞椅品类的家具品牌MUSSO依靠敏锐的产品嗅觉,顺利进军东南亚市场,并在多个市场大获成功。MUSSO的斐然成绩,不仅是国产家具在东南亚成功立足的典范,为出海品牌挖掘机遇提供了参考,更让我们得以一窥当地市场所潜藏的巨大能量。

　　2018年,在雅加达亚运会上,电竞作为表演项目首次亮相,吸引了大量本土观众;2019年,电竞成为东南亚运动会的正式项目,为这个昔日的小众爱好在东南亚悄然兴起、融入主流人群提供了关键助力。

　　事实上,东南亚颇有“后来居上”的冲劲。短短数年,其已然成长为全球电竞产业的全新“增长极”之一。根据数据调研平台Newzoo的相关数据,东南亚电竞收入的增长率在2019-2024年期间高达20.8%,是同期全球增长率的两倍。得益于这股席卷南洋的“电竞热”,电竞椅也迎来了史无前例的巨大市场需求。

　　“长期以来,东南亚本土一直缺乏大件家居的高品质供应链,而电竞椅领域的垂直品牌更是罕有。”MUSSO平台端负责人Grace指出,在当地消费升级的大背景下,这一供给缺口本就不断放大,而“电竞热”的到来则让供需矛盾进一步加剧。

　　作为一家深耕家居品类的全球化品牌,成立于2017年的MUSSO拥有深厚的供应链资源,并在家居产品设计、研发的方面积累了大量成果。得益于行业经验的加持,其市场团队敏锐地发现了东南亚电竞椅品类的行业风口。

　　“机不可失,我们瞄准了这个宝贵的入局契机,在2021年决定靠电竞椅品类打前锋,把业务版图扩展到广阔的东南亚市场之上。” Grace回忆道。

　　然而,初入东南亚应该选择哪个平台作为“业务破冰”的突破口,却是一个让MUSSO团队反复考虑的问题。“选对平台才能事半功倍。”Grace表示,经过深思熟虑之后,他们决定将Shopee作为开辟蓝海的第一站。

　　“Shopee作为东南亚领航电商平台,在当地家喻户晓、用户基数庞大,并且始终保持高速增长,能为我们提供更多曝光机会、为业务增长创造更大的空间。”她说。

　　墨腾创投报告数据显示,2024年Shopee以48%的占有率问鼎东南亚市场,占据当地电商行业的半壁江山。也正是背靠Shopee充沛的用户流量,短短几年间,MUSSO便在多个市场颇有斩获:

　　2021年7月,MUSSO在马来西亚站点上线,迈出了布局东南亚的第一步;2022年5月和9月又相继开设了菲律宾和泰国店铺,其中菲律宾站点的表现尤为突出,自2022年7月发力后,其销售业绩稳步提升,截至2024年11.11大促,MUSSO已多次荣膺家居类目营业额榜首,展现出强劲的竞争力。

　　“这一方面是我们产品过硬、深受当地消费者信任的体现;另一方面,也离不开Shopee全链路商家服务的有力支持。”谈到销售成绩时,Grace向亿邦动力表示,正是平台提供的“一揽子解决方案”,帮助其逾越了物流孵化、语言支持、支付和ERP系统等多种能力壁垒,使其得以专注于销售与推广,为开拓当地市场筑牢根基。

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　　东南亚扼守两大洋交通要冲,文化碰撞交融,各市场消费偏好差异显著。因此,对于出海品牌而言,唯有将本地化战略做精做细,才能在这片热土上站稳脚跟。

　　“本地化首先意味着产品洞察需要深入本地客群,这是获得当地消费者青睐的必由之路。”Grace谈道。

　　而经过四年的磨合,MUSSO也逐渐描摹出了东南亚电竞椅消费群体的精准画像:虽然对性价比有所要求,但仍愿意为过硬品质、扎实用料支付溢价,同时也对那些高度个性化、具备独特外观的产品具有浓厚的兴趣。

　　凭借对本土市场的深度剖析,MUSSO制定了 “轻时尚、追求品质和高性价比” 的品牌定位,牢牢锚定了消费实力强劲、追求生活品质的中青年消费群体。在产品布局上,MUSSO则遵循“丰俭由人”的原则,巧妙兼容了中高端战略款与性价比引流款,旨在满足不同客群的需求、扩大市场覆盖范围,在提升销量的同时,增强品牌影响力。

　　不仅如此,除了稳健的SKU拓展策略之外,其研发团队也高度重视来自消费者的各种售后反馈,并以其作为产品迭代升级的重要依据,针对不同市场的使用痛点进行定制化开发,持续优化产品矩阵。

　　例如,考虑到当地气候炎热,MUSSO特意选用布料材质,摒弃了传统的皮料,研发出透气性更佳的椅子。而贯彻了这一设计思路的“Navigator系列”电竞椅,一经上线便获得热卖,这也让其研发团队更加坚定以布料材质为主的研发方向。

　　不过,对于MUSSO来说,本地化的范畴远不止于产品研发的维度。更重要的问题在于,能否拥有完备的本地化履约能力。这直接关乎品牌能否持续发展壮大、决定着其在东南亚究竟能走多远、站多稳 。

　　“如果说产品层面的本地化是酿出了一坛好酒,那么强化本地履约能力,就是把好酒送出深巷,避免品牌陷入好酒也怕巷子深的窘境。”Grace向亿邦动力表示,“尤其是对于电竞椅这样的大件、重件,如何保障及时送达、降低物流风险一直是业内公认的难题。”

　　而Shopee恰恰是东南亚履约领域的领头羊,为MUSSO克服这个关键卡点提供了不可或缺的助力。 Grace透露,在平台和相关经理的帮助下,Shopee官方仓为其打下了快速入库、高效履约的基础;而三方仓则增强了灵活性,可以根据不同市场的变化对库存进行精细化调整。

　　“现在我们基本实现了全产品线的本地备货、本地发货,这不仅节省了物流成本,更重要的是优化了供应链效能,即便是在运力紧俏的大促阶段,我们依旧能实现准时送达,甚至次日达、当日达也并不少见,极大提升了用户体验。”她称赞道。

　　“在菲律宾,我们仅用了两个月时间就实现了显著的增长,短短两年时间,我们冲顶销量榜首,2024年旺季的单店日均毛利高达7000 ~ 8000美元。”当谈及MUSSO辉煌的销售成绩时,Grace明确指出,在Shopee上实现店铺快速成长的秘诀,就是精细化的运营模式。

　　为了深耕东南亚市场,MUSSO在Shopee平台投入了大量的人力物力,为不同店铺搭建了各自的专职运营团队,同时还配备了产品和物流团队,负责产品开发、发货等一系列工作,最终形成了专人专办、专事专属、高效协作的组织架构。

　　而在店铺优化方面MUSSO也下足了功夫。例如对产品介绍和商品链接的持续优化,使其得以更好地适应东南亚各不同市场的变化。

　　对于跨境卖家而言,流量无疑是“生命线”,而如何高效获取流量一直是商家关注的焦点。为此,MUSSO制定了积极主动的流量获取策略,深入挖掘拉新获客的“利器”。通过对用户行为模式的深入分析,MUSSO高度重视Shopee平台丰富的推广资源,巧妙整合关键词广告、限时秒杀、关注礼等多元化推广工具,并结合平台活动,成功激发了当地市场的消费潜力,显著提升了品牌曝光度。

　　同时,凭借平台和客户经理的专业支持,MUSSO能够更精准地触达目标客户群体,在电竞椅这一细分领域脱颖而出,赢得了市场的高度认可。

　　在2024年Shopee 12.12大促期间,Shopee Live观看量涨幅高达32倍,而Shopee Video短视频观看人数超4,200万。越来越多卖家通过Shopee Live直播和Shopee Video短视频迅速打开出海局面。内容电商如今已然成为Shopee这个东南亚电商老将寻求新增量的核心抓手。

　　Shopee丰富的内容生态,也使MUSSO对提升品牌曝光度的信心倍增。Grace表示,为了触达更多本地消费者,接下来,其运营团队还将发力内容侧,积极探索如何借助Shopee Live与Shopee Video的流量红利,更好地塑造品牌心智、推动转化。

　　“背靠Shopee这棵枝繁叶茂的大树,在东南亚市场,我们相信MUSSO能够搏出自己的一片天地。”Grace胸有成竹。“我们不仅要赶上电竞经济这班快车,吃到发展红利、快速起势,还希望与Shopee并肩发展、长期合作,在东南亚市场继续破浪前行、实现共赢。”

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