》这篇文章提到徐总在金蝶2024年中期业绩发布会提出了自己的观点：中国企业软件SaaS黄金十年已经来临。

　　圈内资深人士提出，为什么是金蝶徐总提出来的呢？而不是用友王总提出来的呢？咱们先看看这两家企业最近5年的数据。注意：2024年数据根据近5年平均增速计算所得，数据可能会存在一定误差，这里仅供参考。

　　对比金蝶、用友两家ERP厂商2020年-2024年营收，从收入体量上看，目前金蝶收入体量已达50亿规模，用友收入体量达到100亿规模，收入体量就是金蝶的2倍，有业内人士分析，这个可能跟用友拿的央国企的单子比较多，且单子体量也比较大，用友2019年收入就达到85.10亿，金蝶更多集中在中小微企业，金蝶2019年营收是33.26亿。

　　2020年-2024年期间，从金蝶用友各自营收及对比图来看，我们会发现一个现象，金蝶营收保持2位数增长，增速呈下降趋势，而用友营收却保持1位数增长，增速呈上升趋势。金蝶与用友的营收差距也越来越小。是什么原因造成两者的营收差距越来越小呢？

　　小编觉得正是用友拿的央国企单子比较多体力量大，但是大家知道央国企一旦基础设施（这里特指ERP或ERP范畴内的其它产品）建成之后，后期市场增量也不会太大，央国企也不可能像中小微企业市场变化那么快，最近几年央国企信息化这块预算可能会更加吃紧，项目交付和回款也会面临一定压力。

　　当然，中小微市场由于变化速度快、多样性等因素，ERP会向按行业更加细分化、专业化发展，金蝶ERP市场也会有一定影响。

　　从2019年-2024年年中数据来看，用友净利润持续下滑，2023年亏损9.67亿，2024年上半年亏损7.94亿，半年的亏损接近2023年整年亏损，基本可以预测到用友2024年亏损可能要达到15亿左右。再看金蝶，从2020年到现在持续亏损，但是亏损比较平稳，平均在2.9亿左右，而收入却保持在2位数增长，说明亏损率在下降，运营水平在不断提升。

　　对比用友金蝶，却出现两个完全不同的结果呢？可以看到两家企业选择的道路不同，金蝶更加坚持产品化的道路，从它的毛利率就可以看出，毛利率保持在70%以上，而用友的毛利率从2019年的65%跌倒2023年的50%。

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　　行业内资深人士分析：“在ToB企业中，毛利率说明标准化展品的占比，标准产品占比越高，交付成本就会越低，毛利率就会越高，无论软件或硬件都是一样的，在中国五花八门需求的市场里，让客户能够认同你的标准产品是非常不容易的，标准产品的成功取决于是否切到客户的刚需痛点，超过你的产品价格10倍的客户价值，让客户大概率不会去自研，而是会直接购买标准产品，这个需要对客户需求的深度认知以及强大的研发能力。相比用友，金蝶一直走得是更加标准产品的道路，所以它的研发投入占收入的比重一直要比用友高，而大家知道用友为了走通行业化，更加聚焦央国企的大单，为了交付成功把钱收回来，采用了更大比例的定制化交付，这明显增加了交付成本，拉低了整体毛利，毛利是所有企业赚钱的基础，毛利降低了，销售和研发再怎么降本增效，最后这个利润更加难做出来。因为金蝶的标准化产品道路走通了，金蝶的成功是给整个软件行业、SaaS行业打了样，从不到10亿的纷享销客，到20个亿的有赞，到50个亿的金蝶，这个三个企业都是走SaaS这条路，以标准化的产品为中心，SaaS这条路是完全可以走通的。”

　　以上分析，或许能回答为什么金蝶徐总提出中国企业软件SaaS黄金十年已经来临，而未来10年，金蝶很有可能反超用友，这不是没有可能。

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